江启明在外边等了很久，也不见服务员和老板出来，就有些着急了，他也懒得管那么多，当初说得好好的，满一个月就来收货款，这签了合同，白纸黑字的，难道他们还想赖掉了不成。

    不过刚走到门口，就被肥头大耳的精明老板给拦住了，他满脸都是虚假的笑。

    “哎哟兄弟，怠慢了怠慢了，来来来坐，吃饭了没有，我叫后厨给你煮一碗面条出来。”

    江启明不想拐弯抹角。

    “老板，我看你店里生意不错啊，面条刚刚已经品尝过了，加了辣酱之后，味道确实不错，那两罐辣酱应该用得差不多了吧，我今天过来，就是先把上次免费铺货的货款给结了，顺便问问，您们下个月是打算继续定两罐呢还是再加一点量？”

    他的一番话，说得滴水不漏，已经走过好几家餐馆了，每次江启明都这样说，没家都很顺利，大家对他们家的辣酱还是非常认同的，再加上又能靠着辣酱赚钱，这本来就是双赢的事，都是爽快人，很快就结算了货款，定下了下次的量。

    可是这家就不一样了。

    这胖老板一听江启明的话，满脸都是为难之色。

    “我说兄弟啊，不瞒你说，这辣酱价格确实是有点高啊，你说再定，你的价格能不能少一点，这个数。”

    老板说着伸出了自己左手的五个指头，江启明会意，也就是五毛钱一斤的意思。

    他几乎是脱口而出。

    “这不可能。”

    而且，当初铺货的时候，大家白纸黑字写了合同，上面的价格就写着7毛五一斤，这已经是他们能给得出来的最低价格了。

    母亲做的辣酱，都是选用的最优质的辣椒，而且制作手续繁多，还加了天然的草料在里边调味，平时零售卖的一块钱一斤，给餐馆的批发价，他们在县城批发价上加了五分钱的运费，说起来如果运送量太少的话，还会亏。

    给省城餐馆七毛五的价格，真的已经是底线了，为这个问题，他和钱飞，还有方小芹之间，不知道研究过多少次了，一直认为，这个价格绝对不能动。

    见江启明拒绝得如此干脆，这老板的脸上有些尴尬。

    “这生意是死的，人是活的，你说你那么死板干嘛，我又不是让你少多少，你也看到我店里这人流量了，如果我们能长期合作，那就是源源不断的，你说是不是。”

    话是这个理，江启明也明白这个道理，所以他强压着心头的怒火，因为这个价格和抢到有什么区别，想起方小芹说的一句话，做销售就是要忍受各种奇葩，然后还能在奇葩之中把生意谈成了。

    他甚至硬生生挤出了一个笑容来。

    “老哥，这都是相互理解的你说是不是，我们的辣酱也需要成本，而且这品质你也看到了，你这个价格别说我赚钱了，还亏不老少，你说这生意怎么可能谈成嘛，我媳妇说了，7毛5确实是最低价，价格实在是没法少的，不过我可以保质保量，绝对不会以次充好。”

    这老板已不想听江启明说这些了，摆了摆手。

    “你就一句话吧，到底行还是不行，如果不行，我们这生意，恐怕是谈不下去了。”