何文萍说做就做，分区域开始跑，一家餐馆一家餐馆挨个去谈。

    她带过去的辣酱，闻起来和桂花婶辣酱差别不大，尤其是小瓶装的，这些餐馆老板一听，他们的辣酱是正规食品厂生产的，而且就在龙都市，订货起来也方便。

    最为关键的是，桂花婶辣酱要7毛5一斤，可是巨峰食品厂的辣酱，直接就卡着他们价格来的，直接给了最低价6毛五。

    别看这一斤一毛的区别，可是对一个长期的消耗品来说，还是一笔非常可观的数目，不少人都心动了。

    “老板，你就放心吧，我们也可以免费铺货的，保证没有后顾之忧。”

    ……

    就这样，何文萍只用了几天时间，就跑了小半个龙都市大大小小的餐馆了，其中也包括火车站这家小吃馆。

    这些商家都是猴精猴精的，就像火车站这家老板，他才不管两个卖辣酱的人之间的竞争呢，他要的只是更低的价格，买到更好的辣酱。

    其实，他是分辨得出巨峰食品厂的辣酱和桂花婶辣酱之间的区别的，明显的，江启明他们的辣酱那股香味要醇厚浓郁得多。

    所以，当江启明上门的时候，他试图讲价，给了他一个五毛的价格，当然，他的心理底线其实不是五毛，就盼着江启明能说一个六毛，比巨峰食品厂低个五分钱，他也继续定江启明的了。

    可是江启明的态度，丝毫没有让步的可能，让他一下也有些生气。

    正好，昨天巨峰食品厂送了两罐免费铺货的辣酱过来，这辣酱外行看起来，和江启明他们的差不多。

    他已经叮嘱服务员，留了一桶半在后厨。

    见和江启明实在谈不拢，也为了给他一个下马威，那人直接把江启明带到了后厨，指着巨峰食品厂送过来的辣酱。

    “既然你说没法谈，当时我们的合同上也写了，免费铺货试卖，销售不好的话，剩下的辣酱是可以退的，这些剩下的辣酱，你就拖回来去，我这还忙呢，一会你找服务员，给你结算用掉的半桶辣酱。”

    这语气，和刚开始来的时候，简直判若两人。

    江启明一愣，这怎么可能，过了一个月时间，这家店才用掉铺货过来的四分之一。

    可是刚刚他吃的那碗面条，放的还是他们家的辣酱，绝对没差呀，那服务员大姐不也说辣酱面味道好得很，进来一个人推销一个人吗？

    他隐隐感觉到了不对劲。

    走过去，他拿一个勺子把辣酱舀了一勺起来闻了闻，味道是有些相似，但是可以肯定，绝对不是他们家的辣酱。

    江启明直接把手里的勺子给扔了，这老板人品有问题，就算不合作，也不应该以假乱真来骗自己吧。

    江启明的火气也上来了，他的原则是，这样不真诚的老板，以后也不用合作了。

    “这不是我们家的辣酱，别想着能糊弄我。”

    那老板被戳穿了，反倒也不藏着掖着了。

    “怎么就不是了，你有证据吗，我说是就是，我都说了，辣酱你不要倒了就是，反正我店里是不要你的辣酱了，这是用掉的半桶的价格，以后也别来我店里晃了。”

    一时间，两人见的气氛剑拔虏张，蹦出咔嚓的火花，似乎能一点就着。