中午12点多，方小芹随意吃了点东西，然后背着小新再次出发了。

    她的手里，还提着两口袋沉甸甸的小瓶装辣酱。

    虽然进入了十月份，但是这几天的天气很好，太阳依然火.辣，走在大街上，没一会就感觉到汗珠一颗颗滚落了下来。

    她决定主动出击，尽量去拉到属于自己的订单，你何文萍既然不仁，也就别怪我不义了，大家各凭本事吧。

    方小芹最先去的，不是何文萍推销的那些小餐馆，这次，他去的是国营饭店。

    对这笔订单的丢失，方小芹听江启明详细说起过，当时，这采购经理其实也是看中他们家辣酱的味道的，但是就因为叶莎莎从中作梗最后这么大的饭店辣酱，直接用了巨峰食品厂的。

    她没有直接去找国营饭店后厨的采购经理，她知道，自己就算是去找他，人家也不一定会搭理。

    方小芹在离国营饭店外边不远的地方，摆了一个小摊，不卖别的，就卖自己的辣酱。

    饭店开在城区的繁华地段，不远处就有一个小小的集贸市场，那里有很多摆摊的人，卖各种东西的都有，所以方小芹把自己摊位摆出来时候，大家都不觉得突兀。

    市场上有一个卖烧饼的小伙子，看起来也就十七八岁那样，感觉和常小乙大小差不多，他的烧饼摊子生意还不错，方小芹想着吃的东西摆在一起，能相互带动下。

    当然，最主要的原因是，这个位置是每个从饭店出来的人必经之路，方小芹必须得想办法把摊位摆在这里。

    于是她小心翼翼和那小伙子商量。

    “小兄弟，你的位置能匀一点给我不，我就摆一个小摊。”

    小伙子二话没说，把自己的烧饼炉往旁边挪了挪，就有了一个半米多长的位置出来，足够方小芹用了。

    “姐，你这孩子还这么小，你就带着孩子出来摆摊了，家里没人帮你带孩子嘛，也是不容易。”

    这孩子这么小，感觉比江启琳和周丞还小一些，没想到能说出这样的话，方小芹不由得对他的印象不错，还主动送了瓶辣酱给他，让他尝尝。

    聊天中得知，这个小男孩叫汪凡，今年17，但是卖烧饼已经卖了有两年多了，他做的烧饼，在附近还小有名气。

    汪凡作为礼尚往来，非得给方小芹装了两个烧饼，方小芹尝了一口，别说，味道还真不错。

    她忍不住夸了下，这小伙子也健谈，没一会，他们就比较熟了，听说方小芹明天还要来摆摊，他主动就帮忙了。

    “姐，你可以晚点来，我每天都摆这个位置，我到的时候帮你占点地方就可以了。”

    这时差不多中午一点左右，正是饭店吃完饭的人陆续出来的时候，每次有从饭店吃饭出来的顾客经过，方小芹都会小声推销几句。

    “同志，买瓶辣酱吧，和饭店里的辣酱味道一模一样。”

    虽然巨峰食品厂的辣酱是仿的，但是毕竟得到了里边一些精髓，所以两个辣酱不仔细对比，很少有人出得出来区别，所以饭店用他们的辣酱，用得也不错。

    而现在城里辣酱零售做的人并不多，就只几个像胡艳那样的散客在方小芹那拿货，而且方小芹对想要拿货卖辣酱的人，还是比较谨慎的，必须得靠谱才行，不能谁想拿就拿，这也是她想要把辣酱推向品牌化的基础。

    所以，很多人虽然在餐馆里吃过辣酱的味道，但是却并未自己买过。

    很多人都一晃而过，但也有几个人因为好奇，又因为价格不贵而选择带一瓶回去尝尝，几个小时下来，方小芹可能卖了有十几罐，对这个结果，她挺满意。

    她想，就这样先坚持几天再说，等饭店里的人发现她在这卖辣酱的时候，肯定也是几天之后了吧。

    到时候，她不去找那经理，想来那经理也会主动来找她了。