方小芹不知道姚丽华葫芦里卖的什么药，反正和这个女人也没什么交情，她索性就实话实说。

    而且因为知道她是张彪的人，语气丝毫不客气。

    “姚厂长是不是以为，所有来批发市场拿货的人，都是开着一个百货大楼呢，单款拿货量一百件，敢情你让一条街上的人，全都穿一个款式啊。”

    这话一出，朱琼再也忍不住，一下就笑出了声，就连旁边几个在店里逛顾客也抿着嘴偷笑，而且他们打算离开的，也一下停住了脚步，想要留下来看看。

    姚丽华的脸色变了变，她们是服装厂，可能有一半的生意，都是龙都市好几个国营厂子的工作服，从来就不愁销量的。

    只是这些厂子布料要求高，利润就薄弱一些，所以她才会想要进军时装市场，在她看来，像这种白衬衫，单款一百件这是很低的量了，低于这个量，压根都不想做。

    这要放在几十年后的批发市场，简直是不可思议的事情，可是在这个年代，这种要求就是理所当然，不然哪里有那么多人吐槽这些厂家都是老大。

    不过姚丽华在听了方小芹的讽刺之后，强忍着心头的不适，反问了一句。

    “量起不来，这利润就太低了，那你说，应该怎么办，如果你讲得有道理，这个价格你想拿多少件都可以。“

    她的谦卑态度让方小芹有些意外，而且她也看出来了，朱琼对这衬衣还是满意的，如果拿个十几二十件回去试试，也不是不可以了。

    这多大点的事，即使前世没有做过服装批发生意的方小芹，也轻而易举说出了一个服装批发的底层逻辑。

    “这还不简单，直接设置区间价就好了。“

    区间价？

    这个说法对所有人来说都是闻所未闻了，姚丽华一下有了兴趣，只有身后的姚红觉得方小芹在哗众取宠，不知道要出什么幺蛾子，撇了撇嘴转身坐到了柜台里边，忍不住竟然又嗑起了瓜子，这让姚丽华不由得再次皱起了眉头。

    “怎么个区间价。”

    方小芹说得言简意赅，比如5件是什么价，10件是什么价，20件又是什么价，大顾客自然有大顾客的优惠。

    “如果我有一次性单款拿一百件的实力，我想我到哪家店里这个价格拿不到？”

    方小芹的话语里，依然带着一丝嘲讽的意思，但是姚丽华却听了进去。

    这个年代的人，做生意还不懂得变通，原则性很强，虽然让他们一下接受这种方法还有顾虑，可是姚丽华却觉得，方小芹说得有道理。

    “可是我们一直都是定价销售，不管是谁只要能拿到这么多，都是一个价，你说你设置几个不同的价格，让别的人知道了，有人比他拿得更便宜，不来找厂里的麻烦吗。”

    方小芹哑然失笑，这脑子怎么就转不过弯来。

    “那就让他努力卖，拿的量多了自然就能更优惠了。”

    姚丽华一副恍然大悟的感觉，但是身后的姚红却一下跳的出来，她的声音老大，口齿清晰，中气十足，平时向顾客推销的时候，可没见她精神这儿好。

    她恨不得把方小芹直接给吃了。