方小芹确实是有了自己的打算，才会一步步按照计划来做这件事。

    她让姚丽华把刘丹从批发市场的门市上调了过来，刘丹这丫头人机灵，见到方小芹立马就认了出来，当初就是她在店里对姚丽华说的区间价位的批发价格模式，如今，在批发市场上，好多商家都这样干了，甚至掀起了一阵风潮。

    所以，刘丹对方小芹也是敬佩得很，见到她就姐啊姐的叫上了。

    方小芹让刘丹把这十几件样品每件都过了一遍，然后什么都没说，也没说要让她做什么，就叫她开始给自己介绍下每件衣服的特点。

    “你就把我当成你的顾客，你是一个营业员，你要怎么介绍每件衣服的特点和优点，然后说服我买它，开始吧，我们就先从这条打底.裤开始。”

    刘丹确实是一个营销方面的天才。

    她说的每一个特征，都说在了点子上，比如显身材，比如显档次，比如面料舒服版型很赞，总之，方小芹听了她的话，如果真是顾客，就是有买下的冲动。

    等十几个款一一介绍完了，方小芹把这些衣服仔细叠好，然后装在一个大大的手提包里，交给了刘丹。

    “好了，现在你跟我走，我们走乡窜户去推销衣服去.”

    刘丹跟在方小芹身后，有些兴奋也有些忐忑，这个女孩子，始终都明白自己需要什么，而且会努力去实现。

    她的嘴很甜。

    “姐，我从来没见过这样的推销方式，以前就只是在店里卖衣服，我要有什么做得不对的地方，你一定要多教我。”

    被人这样尊敬和崇拜，方小芹也很受用，点了点头。

    “一会成不成，就靠你了。”

    她们去了城里一个服装商场做推销，这种上门推销款式的模式，对所有人来说，还是头一回遇到，都觉得新奇得很，这是一个服装大棚，类似于朱琼他们县城那种广场地摊，只是和地摊比起来，修建了钢架结构的棚子，然后在里边隔成了一间一间的小服装间，一直以物美价廉为特色。

    这里，是省城很多时尚姑娘买衣服必去的地方，她们几乎引领了整个城市的潮流，很多商家都声称，她们的衣服都是从花城直接进货的，像莲花池那种地方的货，压根就看不上。

    方小芹把他们推销的地方直接放在了这里，也是有原因的，因为她最近设计出来的几个款，不管是从风格还是价位上，都符合这个市场的定位。

    她们的推销方法很直接但是对这些店主来说也很新颖。

    因为从方小芹那里，她们听到了不少新鲜的名词，比如代理，比如独家销售，比如预售。

    刚开始大家还嗤之以鼻，觉得这两个女人怕是个疯子，再或者是个骗子，因为方小芹还带着个孩子，怎么都不像是干练职场女人的风格，倒像是唱双簧的人。

    不过刘丹这人有一个好处，就是从来不会觉得面子值多少钱，别人越不相信她，她就越能说，把那些不好听的话，直接就过滤掉了。

    “你们可以看看衣服的质量嘛，我们是丽华服装厂的，这是我们厂开发的新款式，你们也知道我们丽华服装厂的质量做工和价格，只要成为我们厂的加盟代理商，就可以以很优惠的价格拿到批发价。”

    有人曾到莲花池拿过货，进货丽华服装厂的展厅，一下就认出了刘丹。

    “别说，好像这丫头真的是丽华服装厂的营业员，他们家的衣服价格可不便宜啊，就是不太好看，不过今天这几个款看起来倒是挺独特的，和以前的有些不一样。”

    “那你们倒说说，这些衣服批发价是什么价格。”

    这时，方小芹说话了，说出了一个让所有人震惊的价，不过她却补充了一句。

    “当然，这个价格不是谁想拿就能拿的，是有门槛的，必须要成为丽华服装厂的代理商才行。”