一月左右的花城，却并没有家乡的寒冷，似乎到了春暖花开的季节。

    火车站熙熙攘攘的，来自全国各地的人都有，处在改革开放前沿的城市，确实比内陆城市看起来繁华得多，车站外边，有不少出租车在那拉客，公路上，到处都跑着小轿车。

    江启明一直牵着方小芹的手，生怕在拥挤的人群中把她走丢了。

    “讨厌，我又不是小孩子了，不要你这样照顾我。”

    江启明说得一本正经。

    “在我心中，你就是小孩子，我想照顾你一辈子。”

    方小芹索性就跟在江启明身后让他照顾了，啥事不管，就让江启明来安排接下来的行程。

    原本她还自诩自己前世里对花城熟悉，应该可以当江启明的向导，没想到江启明比她还熟，一问之下才知道，以前执行任务的时候来过好几次，他的脑袋就是活地图，记忆力极好，只要来过一次就肯定记得。

    他们没有去批发市场，而是去了一家几十年后上市了的服装公司，这个时候它还只是一家生产布料的棉纺厂，规模说起来并不大。

    这也给了方小芹和他们谈价格的底气，即使她第一次的进货量并不大。

    毕竟预售过来的货款不多，而且姚丽华那边能利用的资金也不多，即使方小芹拿出了身上所有的存款了，能拿的货也不多。

    但是丽华服装厂的名头听上去响亮啊，那么多年的老牌劳保厂。

    而且方小芹有着足够丰富的谈判经验，那就是在对方面前画饼，描绘出将来美好的蓝图来，让对方的销售经理听得热血沸腾。

    “方经理，据我所知，这丽华服装厂就是个劳保厂，他们生产的工作服有的甚至还是解放前设计的款式，你说你们现在要进军的也是时装市场，能不能冒昧问下，你们有服装样品吗，我们需要全方位了解你们的产品。”

    方小芹早就料到了对方可能会有这样的要求，所以出发前特意在朱琼设计的款式之中选了两款最时尚的款让厂子里的工人加班加点赶了出来，然后带在了身上。

    当对方看到方小芹拿出来的款式之后，好几个都忍不住点了点头，这些款式他们虽然没在现在的市场上见到过，但是作为从事时尚行业的人来说，一眼就能看出它设计的精髓来。

    方小芹看上去底气十足，丝毫看不出她是没那么多启动资金的人。

    “你们也知道，我们服装厂选择哪家的布料，你们厂选择哪家服装厂合作，大家都会全方位考察才能合作，毕竟这是长期的一个事，不过说回来，这也是双向选择，我们做出成品服装出来后，市场接受度和大众对你们布料的认可度都需要时间来反馈，大家都在努力寻找一个合适的，双赢的合作商。”

    方小芹这一推一揉，既没显得自己小家子气，也把自己的意思表达得很清楚了。

    如果你们布料接受住了市场的考验，那么我们就长期合作。

    对方的几个人交头接耳了一阵，按照方小芹的订单数量，如果是别的人可能他们接待的可能性都不大，更别说方小芹想要的那个价格了，但是方小芹的诚意和这番话，会非常打动人，其中一个领导模样的人发话了。

    “这样，我们公司内部再组织开会探讨一下，两天后给你们答复。”