“可为什么，我们的成本，明明这么的高昂，但却还要比背背佳更便宜呢？”

    白洵话锋一转，接着又开口问道。

    此时，下面的那些客户，都还沉浸在之前白洵给出的震惊当中，都没有说话。

    到了这个时候，他们心中的那些怒火和敌意，已经基本上都消散了，现场的节奏，重新又掌握回了白洵的手中。

    “背背佳为什么卖的贵，很简单，并不是说他们本身产品的成本有多高，而是他们做广告的费用高，想必，大家也都知道，背背佳的广告，经常在电视上看到，而且还是央视的频道，大家知道央视的广告费有多贵吗？那可是按秒来算的，一秒钟就是几十上百万，所以，背背佳在定价的时候，就已经把广告费，都提前折算进了价格当中，但是我们只是一个新的品牌，我们还不需要打广告，所以无形当中，我们就能够省下很大一部分钱，再加上，我们需要把口碑打出来，所以比背背佳便宜，也是很正常的，我们是把做广告的那些钱，直接让利给了你们这些消费者，这些亲爱的家人！”

    白洵一脸慷慨激昂的说道，声音也是铿锵有力。

    接受过各种直播洗礼的他，对于什么家人之类的称呼，根本就是张口就来。

    但是下面的那些客户们却不一样了，听到白洵的话，大家的心里，满满的都是感动。

    甚至有一些人，简直都要热泪盈眶了。

    多么好的一个老板啊。

    想想之前他们所经历的那些。

    又是老客户关怀，又是各种回访的。

    这是他们何曾在别的产品别的品牌上面经历过的。

    这真的是拿他们当成家人一样来对待的啊！

    “其实，在这份检测报告当中，还有十分重要的一点，只不过，因为我的身份问题，我不方便说，大家可以将这份报告带回去，如果大家细心的话，一定会有新的发现。”白洵又不动声色的提了一嘴。

    下面的那些人，听到他的话之后，都忍不住重新把目光落在手里的检测报告上，好奇的打量着，似乎是想要找出白洵所说的那些“隐藏的信息”。

    “但不管你再怎么说，也改变不了，你的产品，不是真的背背佳这件事啊……”

    就在这个时候，下面又有人开口了。

    似乎，就算是到了现在，还是有些不服气一样。

    亦或者是，即便已经接受了现实，但还是有些人心中带着些小九九的，想着趁着这个机会浑水摸鱼，看看能不能拿到什么好处。

    毕竟买的时候，可是挺贵的呢。

    “是谁在说话？能不能站出来，到前面来直接跟我说，而不是躲在人群里，实在是太不光明正大了吧！”

    不等人群那边反应过来，白洵就直接先声夺人道，看向了声音传来的地方。

    或许是，白洵此时的表情，有些严肃，即便是听到他的话之后，有些人的心里也被挑动了心思，到了这个时候，也不敢再吭声了。

    下面的人群当中，先是一阵安静，片刻之后，还是有人忍不住了：“是我说的！”

    一面说着，一面挤着人群，走到了前面，抬起头来，一副跟白洵对峙的样子。

    看到这里，其他人都不由得纷纷叫好。

    而周围的那些叫好的声音，就好像是给了他力量一样，毫不畏惧的跟白洵对视着。

    见他主动站了出来，白洵却是没有再像刚刚那样严肃，而是笑了起来。

    严肃是对从那些藏在暗地里的小人的，而笑容则是给亲爱的客户的。

    既然能够堂堂正正的站出来，那么白洵就有信心说服他。

    “这位朋友，请问你是我们产品的尊贵用户吗？”白洵笑着问道，没有给对方先发制人的机会。

    不管他们心里是怎么看待客户的，但是起码，这嘴上的称呼，又是家人，又是尊贵用户的，很容易的就激发起用户心里的那些认同感。

    那个用户点了点头。

    “那我请问一下，您的孩子，用了我们的产品之后，效果如何？”

    白洵又开口问道。

    那个人犹豫了一下，还是点点头：“效果还是有的，起码带着的时候，姿势确实是好了很多。”

    这一点是毋庸置疑的。

    不管它的原理是不是有些扯，但是起码带着的时候，由于力对人体的拉扯作用，肯定是有直观表现的。

    无论是谁，都没有办法去否认这一点。

    “但是孩子说背着不舒服……”

    那人紧跟着又补充了一句。

    “不舒服是正常的，因为对于孩子来说，他们最舒服的姿势，就是那个不良的姿势，我们要纠正，就是要他从他的舒适圈里面出来，所以不舒服是必然的，之前的时候，我也曾经跟大家说过，我们产品的目的，并非是要让大家一直佩戴，佩戴好几年，事实上，不管什么样的材料，即便是像我们用的进口莱卡，寿命同样也是有限的，每用一次，就消耗一些，我们根本目的，是通过一段时间的使用，来养成习惯，最后，孩子还是要靠自己来保持的。”

    说完这些，看着下面的人，脸上都带着几分被说动的神色，他又看向刚刚站出来的那个客户：“现在，我再问您最后一个问题，您买这种产品，买的是它的品牌，还是它实实在在的效果呢？如果您选品牌，这一点，我们确实是没有办法满足，而如果您选择实实在在的效果，那么我想，前段时间的使用情况，就是最好的回答，到了现在，我想，您的心中，也已经有了一个答案，是么？”

    听到白洵的话，那个站出来的客户先是沉默着，片刻之后，他才对着白洵歉意的鞠了一个躬，然后转身又挤出了人群。

    是啊，他们买这东西，不就是因为孩子有着这样那样的坏习惯，他们想要通过产品来进行纠正么。

    买的又不是背背佳这个牌子！

    只要真正的有结果，比背背佳便宜，质量却更好的产品，他们为什么不去选择呢？

    众人都沉默了……