孙卫东第一次见林舒凡就是在佛山批发市场。
当时，他和周玲在批发市场门口遇见了林舒凡，林舒凡穿的也是这身衣服，不过头发是两条麻花辫，因为孙卫东看的他太入神，还被周玲误会踩了一脚。
不过孙卫东认出了林舒凡，林舒凡却对孙卫东没印象。
“林经理，我是从东山省天河市过来的，上周我从佛山进了100条牛仔裤，不到三天就卖完了，我是天河市第一个买牛仔裤的，现在天河市牛仔裤还是空白市场，在别人还没发现这个商机时，我必须尽快抢占市场。所以我想做咱们工厂的代理商，达到共赢。”
“你先坐。”林舒凡客气的说。
孙卫东落座，林舒凡给他倒了一杯水。
“谢谢。”孙卫东说。
“不客气。”林舒凡坐回到办公前，说：“做我们的代理商可以，但要看你的实力。你能进多少货？如果只要是八百十条肯定不行。”
“最少多少？”
“三百条起。每条牛仔裤可以给你便宜一块钱，也就是17.8元。”
孙卫东舔着脸说：“三百条没问题，但太贵了。”
“现在牛仔裤供不应求，上个星期一条牛仔裤还只有18.5，过不了多长时间，牛仔裤还会涨。”
“林经理，我进牛仔裤不是为了零售，而是做批发，所以便宜一块两块没多大意思，能不能在便宜点。”
“如果你一次性能进五百条，可以给你便宜。”
“便宜多少钱？”
“16.5元。”
一条牛仔裤进货价是16.5元，五百条牛仔就八千多块钱，可把孙卫东家的房子卖了，他也凑不出这些钱。
孙卫东心里叹气，嘴上却继续吹牛：“我这次来佛山，计划是进两千条牛仔裤。16.5价格还是有些高，要不这样吧，我在去别的服装厂看看。”
林舒凡一听孙卫东准备进两千条牛仔，忙说：“孙先生，你想多少钱拿货？”
“12。”
“不可能，12连成本都合不上。”
孙卫东起身说：“那我就在去别的工厂看看。”
“孙先生，你看这样行不行，14块钱一条，如果你真能一次进两千条牛仔裤，每条可以给你按14块钱。”
14块钱一条牛仔裤是真不贵，可孙卫东别说一次性拿出两千条牛仔裤的货款，就算这次把进的货都卖出去，也不够两百条牛仔裤的货款。
所以，他说12块钱可以拿货，是故意说了一个对方无法接受的价格。
孙卫东说：“我考虑考虑吧。”
林舒凡说：“可以。不过孙先生，在均安一共有七家生产牛仔裤的服装厂，我敢说，没有一家工厂任能给出比我们还低的价格。”
孙卫东说：“林经理，我还是先考察考察，如果真像你说的，我在来找你。”
“行。”
林舒凡客气的把孙卫东到办公室门口，主动跟他握手道别，等孙卫东走出工厂后，她立刻找到销售主管，让主管跟上孙卫东，看看他都会去哪几家工厂。
在85年超凡服装厂在均安还只是个小厂，每天最多只能生产两百多条牛仔裤，两千条牛仔裤的订单不是小数。
所以。林舒凡也不想把这个主动找上门的大客户给丢了。
孙卫东离开超凡服装厂，又去了两家生产牛仔裤的服装厂，工厂接待他都很热情，但价格却谈不下来，即使他使劲吹说一次性进五百条，价格也比超凡服装厂贵八毛钱。
在天黑之前，孙卫东回到了佛山市，连日来舟车劳顿，再加上今天白天又跑了一天，早把他累坏了，简单的吃了晚饭，他便早早的睡下了。
第二天上午，孙卫东先去批发市场转了一圈，发现牛仔裤的进货价又涨了一毛钱，下午他又去了均安镇，转了四家服装厂，结果价格一个比一个高。
现在牛仔裤全国热销，服装厂的牛仔裤根本不愁卖，像孙卫东这种小商小贩，工厂根本不把他当回事。
当天晚上，孙卫东闷闷不乐的回到了宾馆，宾馆前台告诉他，下午四点多有个叫周玲的给他打电话，说晚上八点还会在打过来。
有了周玲的消息，孙卫东马上又焕发了活力，并劝自己别总想着一口吃个胖子，脚踏实地一步一步来，才是走向成功的最大捷径。
不到八点，孙卫东就开始在宾馆大厅等周玲的电话，八点整周玲的电话准时打了过来。
孙卫东迫不及待的从前台手中接过电话，问：“周玲，你那边怎么样？”
周玲略显激动，说：“非常好，我是今天中午回到的天河，一个下午我和陈海就在昌隆市场卖可29条牛仔裤，机械厂预订的23条也已经送过去了。卫东，咱们发财了，我从没一天挣过这么多钱。”
孙卫东喜笑颜开，说：“这都是小意思，挣钱的日子还在后面呢。不过你也别太辛苦了。”
“不辛苦，只要能挣到钱，一点都不辛苦。钱我明天给你汇过去吧，你收到钱赶紧在进一批牛仔裤。”
孙卫东说：“不急，你们在卖两天，我这边也抓紧时间联系更便宜的货源。批发市场的牛仔裤涨价了，光今天就又涨了一毛，估计过不了多长时间，就会长到19块钱一条。”
周玲着急的说：“那我明天就把钱电汇给你吧，你先用这些钱进一些货，放在宾馆里，别到时真的涨价了。”
孙卫东笑着说：“不用，做大生意不要太在乎这点小钱，听我的，过两天在汇钱。还有，你们多留意点，如果有人也卖牛仔裤，第一时间告诉我。”
“好，一切都听你的。电话费挺贵的，我就不跟你多说了。我挂了啊。”
“等等。”孙卫东忙说。
“还有什么事？”
“你也别太拼了，要多注意休息，有什么重活累活就让陈海去干。”
周玲笑着说：“我没事，累不着我。好了，就这样吧。”
嘟……
电话那边传来了挂断电话的盲音。
孙卫东笑了笑，把电话放下，刚想上楼回房休息，余光就看到张爱民快步走进了宾馆。
孙卫东心头不由得一动，这王八蛋怎么也来佛山了！