一听黄志远是来向自己求助的，孙卫东忙给黄志远让了个座，问他发生了什么事。
经过了解，原来是黄志远的牛仔裤压货了。
当初去佛山进货，牛仔裤价格低，他要货要的太多，现在还剩下二百多条牛仔裤。
那些牛仔裤颜色深，布料厚，随着天气一天一天热起来，再加上市场上出现了新款牛仔裤，他的牛仔裤已经七八天没卖出去一条，全都压在了手里。
做服装生意季节性强，特别是在四季变化明显的北方，最怕的就是压货。货压在手里卖不出去，就没钱进新货，进不了新货，就没办法卖货。
然后就进入一个可怕的恶性循环。
特别是像黄志远那么大的店，还会顾客一种不好的印象。
孙卫东说：“黄大哥，你还剩多少条牛仔裤？具体数字。”
“263条。”
孙卫东脑子里迅速算了一笔账，居然压了将近四千块的货，他说：“上次我让你做活动，你没做吗？”
黄志远略显尴尬，说：“没有。我觉得不合算，利润太低了。”
孙卫东说：“服装季节性强，再加上款式的变化和更新，货越放越不值钱。”
黄志远点头，说：“我知道，所以我现在特别着急，别人都上夏款货了，我店里的礼服现在还是春冬款，你办法多，给想个办法吧。”
孙卫东想了想，说：“反季节销售，只能是降价处理。”
“降价处理，那不是需要时间么，我着急进货呢。”
“老哥，你看这样行不行？我这里上了些新款牛仔裤，你先拿着去卖。”
“我现在手上没钱。”
孙卫东笑着说：“不要钱，你卖了钱后在给我，那些过季牛仔裤，你降价处理，和新款一起卖。”
“这好吗？”
“黄大哥，咱们的关系就不要说这些。走，跟我去仓库拿货。”
“卫东，谢谢，谢谢你。”黄志远感激的说。
孙卫东给黄志远配了一百条牛仔裤，并告诉黄志远，卖不掉的可以给他拿回来。黄志远大为感动，等于是白给他货让他卖钱，而且还不用担心压货。
生意人都精明，孙卫东这么做，其实也有自己的小算盘。
服装市场盖好后，会对外租赁招商，黄志远在天河服装生意做的最大，到时他如果入驻服装市场，那些以黄志远为市场风向标的人，跟肯定跟着一起入驻。
最主要的是，自己雪中送炭，让黄志远欠了自己一个大人情。
黄志远走后，孙卫东待了一会，也出了门，给在公司门口摆摊的陈海说了一声。
自从百汇公司成立做批发生意，陈海就把在昌隆市场的摊位，摆在了公司门口，虽然不是最热闹的地段，但摊位很大，足有七八米，牛仔裤，各种男女夏装货品款式非常全，所以生意并没受地段的影响，每天都能卖二百多，利润高达五六十块。
每当孙卫东出门，陈海还能照看批发生意。
孙卫东骑着车去了周玲照看的服装店，路上他买了两根雪糕，一瓶北冰洋汽水。
服装店离公司比较远，周玲每天早上七点出门，晚上八点才回来，一待就是一整天。
孙卫东的意思是，把服装店关了，让周玲在公司做批发，别搞得整天累呵呵的。
但周玲不同意，理由服装店生意不错，有很多老客户，只要能挣钱，累点没关系。而且她也不同意，让陈海去看服装店，因为服装店以女装居多，陈海一个大男人不合适。
孙卫东到了服装店已经快中午了，店里没有顾客，周玲正在算账。
“别算账了，先吃根冰棍。”
“你什么时候回来的？货订的怎么样？”
“九点多到的公司，进了八百多的货。”
“货呢？走的托运？”
“我坐火车扛回来的。先吃冰棍，都快化了。”
周玲接过冰棍，往店外看，见孙卫东自行车上没有带货，皱眉说：“你怎么不带一些货过来？”
“不着急，搞那么累干什么，明天早上我再给你带过来。”
“做生意能不累么，现在把货挂上，下午就能卖。你现在回去拿货。”
“我坐了一晚上的火车，让我歇会行不行？”
周玲说：“那你在店里歇着，我回公司拿货。”
说着周玲就要往外走，孙卫东赶紧拉住她，说：“好，好，我去拿货。”
“你歇会吧，坐了一晚上的火车，挺累的。”
“我累点没事。你先坐下，咱俩说说话。好几天没见你了。”
周玲吃着冰棍，笑着说：“说什么？”
“我这次去北京，发现北京人好多女性，都穿裙子。咱们这边穿裙子的不多，所以这次我进了不少裙子。”
周玲说：“我在电视上看到了，一些大城市街上很多女性都穿着裙子，挺好看的。”
“我现在有个想法，咱们可以做一个女专卖装店，只卖女人的衣服，做自己的品牌。”
“没工厂怎么做自己的品牌？”
“这你就不懂了，贴牌。”
“什么叫贴牌？”
“就是咱们找工厂生产，贴上我们自己的牌子。”
周玲想了想，说：“这样行吗？”
“当然行，不过前提是培养市场。”
“怎么培养市场？”
“要让人们先知道牌子，比如先把店面的门头换了，让大家都一看门头，就知道是卖女装的。名字我都想好了，叫玲珑女装。”
周玲立刻说：“不行，这个名字太那个啥了。”
“你的名字里有个玲字，叫玲珑多好。”
“不好，不好。你现在别想这些乱七八糟的了，服装市场还没做起来，就又想别的事，做生意要脚踏实地，不能一件事还没做好，就又想别的事。一心不能二用。”
“做生意就像下象棋，走一步看三步。我们现在虽然没精力不做，可心里要清楚，以后的发展方向。”
周玲说：“我现在的想法很简单，先把服装市场做好，如果服装市场做不好，其它想的再好也白搭。”
顿了顿，周玲又说：“卫东，我现在心里非常不踏实，我们一起做服装生意才三个多月，当初只有两千多的本钱，你现在一下搞出了上万的项目，我觉得就像是在做梦一样，感觉不可思议。”