百汇服装市场离火车站不远，只隔着两条街，孙卫东带着疑问来到火车站提货。

    在存货区看到了十二箱货，箱子上写着天河市百汇服装市场孙卫东收，没写发货地址。找到负责人，才知道货是从佛山寄过来的，寄货人是林舒凡。

    孙卫东看着林舒凡寄过来的十二箱货，有点二丈和尚摸不着头脑。

    自己没订货，账上也没钱，她怎么会发货？

    付了运费，把货装上三轮车，往服装市场走，在半路孙卫东找个公共电话，给林舒凡打电话。

    电话接通，林舒凡张口问：“货收到了？”

    “收到了，你为什么给我发货？我没订货啊。”

    “知道你服装市场明天开业，怕你货不够，所以发些货给你卖。”

    孙卫东的货还真有些不够，两间店四百多平，光放货就放了五六百件，就算去广州进了一批货，可因为手上钱不多，也没进多少。

    “免费让我卖？”

    “你没给我打钱，当然是免费给你卖，不过运费你的出，卖不完可以给我退回来。”

    孙卫东感激的说：“谢谢。”

    “不客气，你是我们的代理商，当然要支持你。就像你之前说的，双方共赢。而且我也没什么损失，你卖不完还要给我退回来。对了，别忘了你的承诺，在服装市场外面给我做超凡牛仔裤，做一个大的广告牌。”

    孙卫东笑着说：“广告牌已经做好，今晚就装上。”

    “拍照片，给我寄过来。”

    “一定。”

    “等开业忙完后，你来趟佛山，和你说点事。”

    “行。你给我发了多少货？”

    “六百条牛仔裤，两百条腰带，四百块毛巾。”

    “超凡也做毛巾了？”

    “没有，我特意从毛巾厂进的，八毛一条。开业总要搞一点活动，买一条牛仔裤，赠送一条毛巾。北京那边都这么搞。”

    孙卫东暗叹，林舒凡想的周到，问：“腰带是贴牌吗？”

    “对，按你说的，找皮革厂做的，贴了超凡的商标，你服装市场开业，正好可以试试效果。”

    “腰带多少钱？”

    “出厂五块，给你按五块五，零售价你看着卖。”

    “好嘞。”顿了顿，孙卫东由衷的说：“谢谢。”

    林舒凡笑着说：“你今天怎么这么客气，这可不像是你的风格。你要真想谢我，就把超凡的代理做好。”

    “等我去了佛山，请你吃饭。”

    “好啊，带上你的女朋友一起过来。”

    “女朋友？”

    “周玲啊，她不是你女朋友？”

    孙卫东讪笑，说：“不是，至少现在不是。”

    林舒凡笑着说：“那就努努力，让不是变成是。好啦，不跟你说了，我这也挺忙的。”

    “嗯，再见。”

    “再见。”

    挂了电话，孙卫东不由得会心一笑，不过他也有点不解，上次林舒凡来天河，当着自己和周玲的面，还说合作伙伴不适合做夫妻，怎么这次就鼓励自己把周玲变成女朋友？

    女人心海底针，有时真搞不懂她们是怎么想的。

    十二箱货拉回服装市场，十二箱货都放在了男装店里，新款上架，腰带挂在了门口的货架上，腰带一共有五款，超凡的商标是“字母”组合的，做的很精致。

    孙卫东给腰带定价，开业期间8块一条，十一过后9块一条。

    毛巾赠品也做了规定，买一条牛仔裤，赠送一条毛巾。十一期间，牛仔裤25一条。

    一直忙到晚上十点多，无论是店里，还是服装市场，所有准备工作才算做完。孙卫东把所有员工召集在一起，开了一个会，把开业期间的注意事项讲了一遍，其中的重点就是服务。

    并提出了惩奖措施，无论什么原因与顾客发生口角争执，当事人罚款3元，每月销售给予提成，按店铺销售业绩，给予百分之一的提成，平均分到每个店员身上。

    其实，孙卫东想按每个人的销售业绩单独算提成，但想了想，又觉得太超前了，先试几个月看看再说。

    毕竟，这个时候人们多劳多得的观念还不是很强，步子迈得太大也不是啥好事。

    给所有员工开完会，孙卫东又和陈海在市场里转了一圈，范长友正带着人装超凡牛仔裤的广告牌。

    广告牌长五米，高两米，安装在了服装市场门口外墙，十分的醒目。图片是一男一女穿着牛仔裤，男女若即若离，犹如恋人。

    陈海看着服装市场，感慨的说：“卫东，我怎么觉得自己像是在做梦一样。三个月的时间，咱们居然搞起了一个服装市场。太了不起了。”

    孙卫东笑着问：“累吗？”

    “啊？”陈海有点蒙。

    “我问你，最近累不累。”

    “累，累的跟孙子一样，每天躺床上就睡，睁开眼就是干不完的活儿，我都恨不得长出三头六臂来。”

    “累就对了，不累怎么干出事业来。”

    “是呀，现在看着服装市场弄起来了，之前再累也值得了。”

    孙卫东点头认同，说：“以后，你不用到街边摆摊了，批发的事交给你。服装市场这边，由我和周玲盯着。”

    陈海有点失望，说：“不让我在这边呀？”

    “让你在这边屈才了，服装市场做起来了，接下来就是在把批发搞起来，咱们现在是超凡牛仔裤的代理，代理要做好了，绝对比服装市场还挣钱。”

    陈海一听这话来了精神，搓着手说：“行，那我就负责批发。卫东，我现在越来越佩服你了，你说怎么办，我就怎么办！”

    孙卫东笑着说：“不用佩服我，想把生意做大，要靠大家才行。明天你抽空去找黄志远那一趟，之前跟我去佛山进货的人也去打声招呼，告诉他们，明天晚上我请他们吃饭。”

    “找他们干什么，咱们服装市场招商，他们一个都不来，都等着看咱们笑话，现在服装市场做起来了，招商也满了，咱们是天河市服装行业里的老大，还搭理他们干嘛。”

    孙卫东说：“做生意格局不能小，把同行当仇人生意做不大，只有把同行当成朋友，才能干出别人干不了的大事。”

    “卫东！你过来一下。”周玲站在女装店门口喊。

    “好，马上。”孙卫东爽快的说。