跟着邓凯来到了后院最后一个车间，邓凯给孙卫东拿了两条牛仔裤，说：“这是用德国设备做出的牛仔裤，轧边，裁线，还有印花，都是国内一流的。在国内能达到这种水平的厂家，只有三家。”

    孙卫东和王笑笑各接过一条牛仔裤，孙卫东仔细的查看，外行看热闹，内行看门道，孙卫东虽是靠牛仔裤发的家，但他属于半个内行。

    轧边很规整，裁线很细密，印花非常质感，果然比他们现在买的货质量要好。但他摸着牛仔裤，总觉的还有什么区别。

    王笑笑说：“邓总，国外的和国内的用料也不一样吧。”

    “一样，只是水洗工艺不一样。国内的货是普洗，国外的是砂洗，”

    牛仔裤的水洗工艺有很多种，有普洗，石洗，酵素洗，砂洗等。

    普洗即普通洗涤，只不过将我们平日所熟悉的洗涤改为机械化而已，其水温在60—90°C左右，加一定的洗涤剂，经过15分钟的左右普通洗涤后，过清水加柔软剂即可，使织物更柔软、舒适，在视觉上更自然更干净。

    砂洗多用一些碱性，氧化性助剂，使衣物洗后有一定褪色效果及陈旧感，若配以石磨，洗后布料表面会产生一层柔和霜白的绒毛，再加入一些柔软剂，可使洗后织物松软、柔和，从而提高穿着的舒适性。

    砂洗比普洗的成本更高，效果也更好。

    王笑笑说：“国内的货，进货价均价不到23。这样货要25？”

    “25块多，将近26。”

    “这样的货，你们一天能生产多少条？”

    “只要物料充足，五六千条不是问题。孙总，你们每月能销售三万多条牛仔裤，如果换成德国生产的砂洗，每月就要高出近十万的成本，不划算。而且国内的老百姓也没这么讲究。还有很多人嫌牛仔裤太贵买不起。”

    孙卫东把牛仔裤还给邓凯，说：“邓总，我们百汇公司做的是高端市场，我决定了，从今往后百汇公司，只要德国设备生产的砂洗牛仔裤。价钱不是问题，但一定要保证货源充足。”

    邓超说：“孙总，你们现在销售挺好的，没必要这么做吧。”

    “很有必要。我们对超凡牛仔裤的定位一直很高。”

    “可是，这……”

    孙卫东问：“邓总，有什么问题吗？”

    “德国设备产量有限，如果给国内供应，肯定会耽误国外的供货。”

    “我可以每条牛仔裤再加五毛钱。”

    王笑笑忙说：“孙总，再加五毛钱，我们的销售商……”

    孙卫东抬手，示意王笑笑不要说话。

    邓凯一脸的为难，半晌才说：“孙总，这件事我做不了主，你还是和林总谈吧。”

    “可以。”

    邓凯把两条牛仔裤，交给身边的车间主任，说：“我带你们再去别的车间看看。”

    孙卫东说：“不用了。我们卖的一直都是普通货，看不看都一样，我们先去酒店吧。”

    邓凯看了下时间，说：“好，把你们在酒店安顿好，林总的事估计也就办完了。”

    邓凯带着孙卫东二人离开工厂，入住在了一家离工厂不远的酒店，酒店有八层是新建的，环境非常不做。酒店旁边还有饭店，也是高端大气上档次。

    晚上七点多，林舒凡在酒店设宴款待孙卫东和王笑笑，酒是茅台，菜都是很有特色的野味，有山猪脚，盲波鸡，还上了眼镜蛇龟大补汤。

    酒喝到一半，孙卫东说：“林姐，下午我们参观了车间，我决定以后我们的货，德国设备生产的砂洗牛仔裤。价格高一点也没问题。”

    林舒凡笑着说：“这件事邓总和我说了。卫东，我现在主要业务是海外市场，虽然你在国内把超凡做的也不错，但只占我销售额的5%。上德国设备也是根据海外市场的需求。所以我不可能把有限的生产力，放在国内市场上。即使你给的价高，我也不能答应你。”

    “林姐，国内的市场非常大。我只做了一个省的市场，销售额就占了你总销售额的5%，中国可是有中国现在有23个省，5个自治区，4个直辖市。只要把全中国的市场打开，销售额绝对比国外多，最重要的事风险低。”

    “关键是现在还没有打开。我不能因为一个预期，而放弃现有的业务。”

    王笑笑说：“林总，你说的我们都理解，可现在超凡牛仔裤的质量，在原来的基础上都下降了，会影响我们代理商的销售。”

    林舒凡笑着说：“这件事我不是跟你说过么，质量确实下降了，但质量在同行业的竞品当中，依然能进前五名。”

    “林姐，质量是产品的生命，如果质量下降，生命周期就会缩短。我是想把超凡牛仔裤打造成全国销量第一的牛仔裤，做成中国驰名品牌。所以必须要保证质量。

    这样吧，德国设备生产的砂洗牛仔裤我暂时可以不要，可你必须把牛仔裤的质量恢复到之前的水平。如果恢复不到，那我只能调整自己的经营策略了。”

    “怎么调整？”

    “我会找其它厂家代加工，你给我授权，我给你版权费。我两个省的办事处都成立了，电视广告也谈好了，产品质量绝对不能出问题。”

    林舒凡本来就不太在意国内市场，国内超凡牛仔裤质量下降的主要原因，是她缺钱，所以才会在生产环节偷工减料。

    现在孙卫东说给她版权费，让林舒凡立刻提起了兴趣。

    “怎么给我版权费？”

    “你把超凡牛仔裤的版权独家授权给我，我每年给你版权费，在授权期间，我可以在超凡进货，也可以找其它工厂贴牌生产。”

    “你每年能给我多少版权？”

    “去年超凡牛仔在国内裤销售了五十万条牛仔裤，你大概盈利了二十多万。我每年给你十五万的版权费。租十年。行吗？”

    林舒凡沉吟了片刻，说：“太少了，三十万。”

    孙卫东苦笑说：“林姐，当初让你注册超凡这个品牌还是我给你出的主意，你张口就要三十万，那不成了我给自己挖了个坑么。三十万太多了，这样吧，友情价十五万。你让我心里也平衡平衡。行吗？”