“嗨,我以为是什么了不得的事呢,以你魏老兄的才能,要想恢复祖先的荣光那还不是轻而易举?”王世仁王掌柜说道。
“说起来容易啊,老弟,你看我,已经这么努力了,也只是恢复了十分之一而已。能走出京城的产业,也只有这绸缎庄,别的产业啊……难!”说着,魏川祥拧着眉头摇起了头。
王世仁不解“魏老兄啊,这做生意不都是差不多吗?绸缎庄能转移出来,那别的产业怎么就转移不出来了?”
“王老弟啊,你是不做这方面的生意不知道其中的艰辛啊。你知道我是靠什么垄断这临水县的绸缎生意吗?”魏川祥反问道
“这个……小弟还真不太了解,只知道你家的绸缎比别家便宜。”王世仁来了兴趣。
“对,就是便宜。但是怎么便宜的?”
“这个你可难不住我,做生意嘛,无非是低买高卖。你的货便宜,一定是你有更便宜的货源。这样,在竞争中你就有了优势。”王世仁自信道
魏川祥苦笑着摇摇头“老弟啊,你想的可够简单的。整个大明大的丝绸商人就那么几个,他们共同进退,操控着价格,我可没那本事拿到什么低价。”
王世仁奇怪了“那……老兄您是怎么弄的?难道是以次充好?”
魏川祥连忙摆摆手“那可不行!那种杀鸡取卵的事咱们可不能干。我呀,是赔钱赚吆喝……”
“赔钱赚吆喝?你老兄的意思是你在赔钱卖货?”王世仁终于明白过来。
“没错,就是赔钱卖货,然后占领市场。”
“不对吧,老兄,你在我钱庄存的银子我是有数的。那可不是一笔小数啊。”王世仁嘴角抹出一抹玩味的笑。
“嘿嘿,如果我直接把买丝绸的银子存到你那里,你至少能多赚两成!”魏川祥说着,伸出两根手指。
“噗……”王世仁顿时把嘴里的茶给喷了出来。
“什,什么!这一进一出,老兄竟然要赔掉两成?”
“两成都是保守的说……不过嘛,前景还是好的。将来,我魏记钱庄便在这临水县有了丝绸的定价权,我想卖多少钱,他们就得出多少钱。”魏川祥说着,又得意起来。
王世仁一想,确实是这么回事,他不禁赞叹“魏老兄果然有魄力啊。”
“嗨,有魄力又有什么用,本钱不够,也只能支棱起这么一个产业,如果本钱足够,我便能把所有的产业都转移到北方来了。”
王世仁现在总算是听出味来了“嗨,老兄你给我绕了这么大一个弯子,原来就是要说本钱不足啊。这有何难啊,我的老兄,咱可是开钱庄的。”
魏川祥故作惊喜“真的吗?老弟,你真的能帮我吗?”
“钱庄本来就有借贷的业务,贷给谁不是贷呢?这还不都是我说了算……”说着,王世仁笑了起来。
王世仁因为能帮得上魏川祥的忙而感到高兴,因为这家伙没少从他手里拿好处。
本来,魏川祥是他的客户,他要巴结魏川祥才对。
但是在他们两人之间却反过来了,魏川祥经常巴结他,送银子送物,直弄得王世仁不好意思。
“那我就先谢过王老弟了,对了,王老弟,我京城的家里还有一副前朝赵孟頫的字,等下次再来的我给你带过来。”魏川祥赶忙道谢。
王世仁一听,眼前顿时一亮,赵孟頫的字?现在可是非常值钱的,而且有钱都不一定能买得到。
“那,那怎么好意思啊,我的魏老哥。”
“嗨,这有什么不好意思的啊,咱们都是兄弟。再说了,那副字我早就想给你拿来了,只是一直没能回京城,所以就耽搁了。”魏川祥豪爽地说道。
王世仁的眼睛已经眯成了一条线“不急,不急,我不急的,魏老哥。对了,那什么,你需要多少银子,啥时候用。”
“这个嘛,我粗略地算了一下,至少得六十万两。至于时间嘛,当然是越快越好啊。”魏川祥说道
“什,什么!六十万两!魏老哥,你这不是难为我吗?去掉你存的那二十万两,咱这分号也给你凑不够六十万两白银呐。”王世仁被惊了一下,不过转念一想,这六十万两倒是也合理。
单单一个绸缎庄要搬过来就用了二三十万的银子……
“不,王老弟,你误会了。我那二十万两是不会取出来的,那些银子我依然存在你的分号里。”
王世仁又反应不过来了“你要用银子,还要在我这里存着银子,这是什么意思?”
“呵呵,老弟啊,我这是在为你着想啊。”
“你越说我怎么越是糊涂了啊,老哥……”以王世仁的脑子,确实跟不上魏川祥的思维。
魏川祥要的就是这个效果,只有这样,才能牵着他的鼻子走。
“我在你那里有二十万两的存银,这算不算你的业绩?你是不是能提一部分的利润?”魏川祥说道
“对啊,确实是这样。”
“那我再从你那里贷款六十万两,这些是不是还是你的业绩?等到我还利息的时候,你是不是又可以提一部分利润?”魏川祥笑道
“啊?啊,还能这么弄?”王世仁这下是听明白了,这是横竖都是他的好处啊。
如果魏川祥提出自己的银子,再贷款四十万,那自己的业绩相当于凭空少了一半。
他兴奋地搓着手“那,那岂不是魏老哥要吃亏了?”
魏川祥大度地摆摆手“诶?老弟哪里话!你帮了我这么大的忙,还不兴我也帮帮你吗?兄弟之间,只有相互帮忙才能长远啊。再说了,一旦我做大了,这点保管费和利息那还不是毛毛雨。”
王世仁此时完全昏了脑袋,连忙说道“多谢,多谢老哥提携啊。”
此时,他心里的算盘打得贼响。这单买卖一旦做成,他不光能拿到高额的提成,而且业务量也能在总号里挂上号。
一旦表现得突出了,自己很可能就可以离开这小小的临水县去更大的分号了。