很多人一到即兴表达的时候，就一直紧张地想着我要讲什么、我应该如何把内容串起来，所以在它最开始就把目标给忽略了。于是上节课我不断地强调了一句话：没有目的就不要去构思内容，否则你会被内容所牵盼，听众们也会淹没在茫茫的毫无目的的内容当中，所以目的永远比内容要重要得多了，内容永远是形式，形式为内容服务，内容为目标服务。

    好了，那么接下来这两节课我想谈两个很重要的即兴演讲者的关键的素质，我之所以放在前面来讲，是因为我认为这两样比你学会如何说还来的更重要。这节课我想谈的是第一个叫绿灯思维——能够帮你成为更受欢迎的演讲者。

    我们先来探讨一个词，来叫最受欢迎的表达者。一个最受欢迎的表达者，我想一定有两个特征：一、他总能够在实现自己目标的时候也能兼顾着别人的目标，也就是我们所说的共赢，他能够实现两个人目标的交集、实现一个让我开心也让你鼓舞的目标，我想这是第一个特征；第二个受欢迎的表达者，我想他应该是一个善于激励别人的人，他总能在不经意的时候带着别人看到光明，这就是我们所说的正能量，我想即使是一个负能量的人，他一定也会喜欢正能量的人。

    这里所说的正能量并不是指天天讲鸡汤的人，而是指真正能够带着你看到你不曾想过的那一面！可是要实现这两件事情其实很难的，特别是在即兴表达当中就更难了，因为即兴表达时间很短啊，甚至很多时候场地都是不固定的。他不像主题演讲，主题演讲你好歹还有个舞台、你好歹还很多人会聚精会神的看着你，可是即兴表达，你甚至连场地都没有，时间又很短、环境又不一定利于表达，所以你想迅速地实现这两个目标，其实很考验你说的每一句话。

    我特别喜欢一句话：永远说一些让你离目标越来越近的事情。这句话听起来好有道理，可事实上我们很多时候都在说一些让我们离目标越来越远的一些话，其实这背后来源于两个很重要的思维方式：第一个，我们有没有在激情表达前思考清楚自己的目标？如果你连目标都没有，那么你就根本没有意识去衡量我们是否离目标越近，你很容易体会我这句话：如果你连目标都没有，那么你根本没办法去参考我到底离目标是更近还是更远，这也就是为什么我要花一节课来跟您谈关于即兴表达的目的。

    第二个思维习惯是因为我们还不够有绿灯思维。什么叫绿灯思维呢？这就是我这节课要讲的重点了。一个好的领导者、一个好的演讲者、一个说话有影响力的人，一定是一个绿灯思维的人。那么接下来我来跟你谈一谈什么叫绿灯思维？在跟你讲绿灯思维之前，麻烦你先看一下下面图文当中我给你匹配的两张 PPT。

    

    

    谈到了第一个关键的点叫有两个词：一个词叫事实，还有一个词叫故事情节。事实和故事情节有什么区别呢？事实，指的就是当下发生的事实，而故事情节指的就是我们每一个人对这个事实的演绎。其实我们很多时候的表达并不是在表达事实，而是在表达我们对事实的演绎。

    比如我们会告诉别人：今天很热。别忘了今天很热是你对今天的气温某一种演绎。今天的气温 33 度，于是你把它演绎成很热、有一些人把它演绎成刚刚好、有一些人把它演绎成挺凉爽的。所以事实是 33 度，可是每个人对这个事实的故事情节的演绎是有不同的。而这个故事情节又分两种，有一种故事情节会让我们离目标越来越近，那么这种故事情节就把它叫做绿灯思维。

    可是还有一种故事情节，它会让我们不知不觉的离目标越来越远，这种故事情节就把它叫做红色思维。接下来你可以看到，我给你举了一个完整的例子，看到我的第二个，PPT 来我给你分别举了四个小例子，我们一个一个来探讨一下。谈完这四个例子，我相信你就很容易地体会什么叫绿色，什么叫红色了。

    比如两个人在沟通，他们在交流一件事情，这件事情叫：三年前学习的技术，今天已经过时了。你看这是一个事实，我们在针对这个现象在聊天。可是三年前学习的技术今天已经过时了，当你想针对这个事实来发表你的激情表达的时候，麻烦你先思考清楚，你想表达这个现象背后的目的是什么？

    三年前学习的技术今天已经过时了，我想你想表达的目的是希望我们能够赶上社会的节奏。这个目的在你说话前的一瞬间，你的脑子里面要有。一旦你有了这个目的，你就可以评判我如何说话可以离这个目的越近。可是红灯思维的人呢？红灯思维的人他往往没有目的，所以他可能就会说了：“嗯社会变化太快了，所以再怎么学也是被淘汰了”。

    你看这句话其实离我们的目的是越远的，我们的目的是希望自己可以赶上社会的节奏。而绿灯思维的人可能会说什么呢？绿灯思维的人可能会说：“嗯，社会变化太快了，所以我们不仅仅要学习，我们还要学得快”。各位你能感受到红灯和绿灯的区别了吗？

    我们从小就听过红灯停，绿灯行。红灯的思维会让你竭止不前，而绿灯的思维会让我们不断的奔上那个目标。我再给你举第二个小例子：假设你有一个同事叫做老王，他这个月迟到了第三次了，来，这是个事实，这是个现象。你看到了这个现象，你想跟别人表达、你想跟别人讲、你想发表一次即兴表达，那么麻烦你在那个瞬间你要先想一想：老王这个月迟到了三次，我接下来说这段话的目的是什么？

    我接下来说这段话的目的一定是期望老王未来可以更少一点迟到，不要迟到的越来越多，这是我的目的。不管我跟谁说这件事情，这都是我的目的，所以我不要告诉别人一种红灯思维，红灯思维是：“唉呀老王的时间观念越来越差了，开会一直都不准点”！你想你说出了这句话，对于你想期望的目标毫无帮助，而绿灯思维的人他可能学会说另外一句话：“嗯，老王最近有些变化，可能是我们对他的关注不太够，我觉得接下来我们要多关注一下他”。你看这句话对于你期望他未来可以更准时是有帮助的，这叫绿灯思维。

    比如还有一个现象：你给客户写方案写了好几稿，每一次写完一个方案，客户总要改改来改去的，所以现象是什么？现象是客户都不知道自己要什么，需求随时在变，这是一种现象。所以你可能在开会的时候跟同事们探讨这个现象：客户都不知道自己要什么，需求随时在变，这是个现象，红灯思维的人他可能就会紧接着说一句话：“所以方案不用写的太完整，说不定明天客户的需求又变了”！你想，这一句话一说出来就阻碍了你们的进步，这叫红灯思维。

    客户的需求随时在变，你期望的目标一定也是写出方案能更符合客户的需求，而绿灯思维的人，他结合这个现象，他可能说出截然不同的另外一句话，他可能告诉你：「嗯说明写方案前要深入探求客户的需求，帮客户想清楚，这样我们写的方案可能会更有效」，这叫做绿灯思维。

    最后我再给你举个例子：你今天去财务部去报销，你拿了一个发