这是我们的第四节课标题和开场。我想教你如何获取听众的注意力，通过标题和开场这两件事情，这节课开始就是来到大家所谓的干货的一节课了。

    其实前面的三节课我觉得它不亚于干货，我们回顾一下前面三节课谈的三个关键的词：第一个叫思考清楚演讲的目的，三思三定；第二个叫培养自己的绿灯思维；第三个不断的训练自己的同频思维。你可以把前面三节课想成一个三角形，你想目的、绿灯以及同频分别是这个三角形的三个顶点，我觉得三角形构建成一个高效的即兴表达者的很重要的关键素质。

    当你能够具备前面这个三角形三个顶点的关键素质，那么接下来我讲的这些所谓的干货，你应用起来能够更得心应手。所以不要永远只是虎视眈眈的看着：噢，干货我才听。我觉得前面得这种意识形态可能比后面开始的干货其实来得更重要，这些是基础，基础打好了，你才能把这些招式用的更好。

    好了，回到我们的这节课，我谈的叫标题和开场。我先谈第一个，叫标题。很多人会觉得：唉呀正式演讲才会有标题，我一个即兴表达需要什么标题，即兴表达不就三五分钟吗？可是各位你换一种方式想一想，当别人都认为这种表达不需要标题的时候，如果你能在给它赋予一个标题，这件事情就会出乎别人的想象啊。

    比如在一次开会的时候大家都发言，然后别人怎么说呢，别人说我来说两句吧，然后那个人说：“嗯针对这件事情我来谈一谈吧”；那另外一个人说：“接下来我来说几句吧”。这个时候如果你能站起来说：“嗯针对这件事情，我想谈一个词语”，这个词语是什么？这个词语就是你的标题，然后再由这个词语来展开，你有没有觉得瞬间感觉就不同了？

    你还记得我在开篇的时候就跟你谈到我在面试的时候我抽到了一个题目叫做《4》还记得吗？阿拉伯数字叫做 4，跟我一起面试的其他同学他们抽到了可能是不同的题目，然后他们的演讲就是：大家好！我抽到的题目是什么，然后就开始讲了，比如我抽到的题目是 3、我抽到的题目是 8，那我就开始讲了。

    可是那一天我在考虑一分钟的时候，其实我花了一点时间考虑了一下我如何把这个“4”要转变成一个主题，所以那天我演讲的主题是——天助自助者。我最开始就说了，今天我想演讲的主题叫天助自助者，你会发现所有人都会觉得：唉呀他用 4 来讲了，可是我把这个 4 换成了另外一个主题天助自助者，我在讲的是什么呢？我在讲的是 4，很多人会把它翻译成死，特别是很多南方人四很不喜欢，因为他跟死是谐音。

    还有一些人会把 4 翻译成音乐当中的 do、re、mi、fa 的 fa，所以他看到 4 他觉得：唉呀是个 fa 这个音，所以很开心。一个人看到了 4，他觉得是个死，他本身就自己不够绿灯思维了；一个人看到了四他把它翻译成 fa，他可能对于即将面对的事情抱着更乐观的精神。

    所以你要先学会自助，老天才会帮助这些自助者，天助自助者，这是那一天我的演讲的展开，我机遇的主题叫天助自助者。所以像这种激情表达，别人都觉得它不需要主题，它就是讲几句话。如果你能给它赋予一个词、你能给它赋予一个短句，往往你的这个短句就能够一下子获得大家的注意力了。

    所以针对标题，我想给你提几个简单的方法：第一个叫数字法，第二个叫谐音法，第三个叫对比法。我分别给你举个例子，比如有一次我跟一些同学们在交流，我说一个人要如何具备创新的思考？所以其实那也只是一段三、五分钟的交流。我说：「我想跟大家分享一下一个人要如何具备创新的思考，我分享的主题叫三胡一无」。三胡一无，我估计你听不太明白，我给你解释一下，你就明白了：三胡哪是三胡呢？胡说八道、胡思乱想、胡言乱语，这叫三胡，一无——叫做无中生有。

    所以我把它概括成：一个人要创新想法，需要先学会胡说八道、胡思乱想、胡言乱语。也许你的创新的想法就来源于这三胡当中；一无叫做无中生有，这叫做数字法。把你想讲的东西用某些数字把它概括出来，这叫数字法。

    第二个叫谐音法，比如我想跟你分享我的一个想法，叫做胜者为王。胜者为王这个词大家都听过，可是大家想到了胜者为王的胜是胜利的胜，而不我想跟你分享的胜者为王的胜是剩余的剩，剩下来的人才可能成为王，所以这是我今天分享的主题叫胜者为王，你看这叫谐音法，谐音嘛大家都理解了，这样一个主题很容易就能够抓取到听众们的注意力。

    第三个叫对比法，我觉得对比是很常见的。比如我想跟你分享一个主题叫自律才是最大的自由。这当中有两个词是对比：一个叫自律、一个叫自由。我想跟你分享一个主题叫利他才是最好的利己，利他和利己是对比、我想跟你分享一个主题，其实严肃也是一种爱，严肃和爱又把它形成了对比。

    所以在一次简短的讲话当中，我验证了很多方法哈，我跟你分享的这三种都是我在实践当中我认为最有效的，我在复述一下：一个叫数字法、一个叫谐音法、一个叫对比法。这三个我觉得你能灵活应用，其实就已经够用了，这是第一个，我想针对标题谈谈我的想法。

    第二个针对开场，越简短的讲话，其实开场就变得越重要了。我给你列举了四种开场的方式：第一个叫以一个小故事开场。以一个小故事开场，比如：「接下来我想跟大家谈一谈，永远不要和客户的感知争辩」。我想每一个做销售的人都会听过这句话，我谈到这的时候你就接下来知道我想讲的一个是肯定跟客户感知发生争辩的一件事情，所以我想讲的是永远不要和客户的感知争辩，以这个标题其实我想引出了就是一个故事。

    「接下来我想跟你分享的是，真正让我们疲惫的不是遥远的路途，而是鞋子里面的一粒沙」接下来我开始讲某一个行者，他走了很远的路等等，因为鞋子里面的一粒沙什么的，这叫做故事，我以某一个小故事来开场。

    第二个以展示某一个物品来开场，这个方法太好用了。特别是越简短的开场的时候，往往这个方法不仅仅能够抓取注意力，还能抓取眼球。比如：你们肯定很好奇今天我为什么带了一个旧的手机，这是我的第一部手机是 18 年前我用的第一部手机，然后展示出我的这个手机，这叫以展示某一个物品为开场，这是第二个。

    第三个以提问为开场。「今天在座的人如果你都是总经理，请问你最想做的一件事情是什么呢？」这是一个开场。「如果今天在座的人都是服务人员，你最想对客户说的一句话是什么？」当然每个人各有各样的问题，结合你要阐述的内容，抛出一个最容易让大家关注的而且又不要让大家摸不着头脑的问题，这叫以提问开场。

    第四个，以共同利益开头。前几天我看了一部老电影叫做《金蝉脱壳》，是史泰龙跟阿诺施瓦辛格演的，就是在监狱里面越狱的这件事情。里面的每一个监狱里面的每一个人，比如这个史泰龙扮演的就是一个越狱的高手，他在监狱里面碰到了阿罗斯瓦辛格，他们俩是陌生人，他们俩开头的第一句话就是：「你肯定很想逃出去吧」，你会发现当一个人被关在监狱里面的时候，所有人的共同利益就是想逃脱监狱想越狱，所以完全不同的陌生人只要你能摆出你们的共同利益，你们的立场可能就会瞬间围绕同一个方向！

    每一个囚犯、他们去说动每一个囚犯、想来说动这些囚犯跟他们一起来实现目标的时候，开场就是一句话：「我能帮你逃出去」，这个共同的利益是一定能够刺激到每一个在那个环境当中的人。

    所以总