们会做些什么？而且我希望在座的领导能够对我有什么样的支持，这叫呼吁行动，你看完全符合四个动作：钩子、要点、论证结构体以及呼吁行动。

    有好多同学在后台给我留言，他希望我每节课再讲的时候能多举一些例子，所以这节课我特地给你们多举了好多的例子，我再给你举个例子来。假设在一次比较正式的会议当中，比如你们两家公司在谈合作或者两个团队在谈合作，谈到最后合作都结束了，你你发表完观点了，对方也发表完观点啦，所以接下来要由你来做个总结，那么总结三分钟、五分钟或者两分钟，你应该怎么说呢？

    你依然可以完全的用这个结构。比如第一个：「我完全同意我们今天会议上所达成的所有的共识」，这叫做钩子：「我们需要加强合作」，这叫要点我们需要加强合作；接下来论证结构体：我们要从哪几个方面继续强化、深化我们的合作论证结构题谈三点两点就可以了；接下来谈到呼吁行动，所以我想从明天开始我们就可以立马着手干什么事情，这叫呼吁行动。

    哪怕是再一次稍微正式的场合比较大的场合，你会发现这四个结构依然是可以用的。我最后给你列举一个，也许每一个优秀的人可能都会碰到了场合，就比如年底了评优评先，因为你表现得不错，所以你带着一个小团队也被评为了最优秀的团队奖。然后你作为这个小团队的小组长、你作为这个小团队的小主管你自己上台领奖了，领奖了之后，你总得发表一下获奖感言吧。

    所以来尝试一下用这个结构四个动作，第一叫钩子。 你一上台也就不要有太多的铺垫了，言下之意是也不要有太多的废话，你直接就说一句话叫钩子。「今天这个奖我领的特别的开心，当然也有一点点小小的惭愧」。这一句话叫钩子，钩子说完之后就能够引起别人的好奇，人们就会继续想听着你往下说；然后你再说第二点要点，也就是你发表获奖感言的核心要点。「因为我觉得我的团队才是真正使我成功的背后的最核心的因素」。你想表达的要点是，其实我的团队才是使我成功的最核心的要素；好了，论证结构体，接下来说三点或者两点，从哪几个角度来论证，其实你的团队比你自己还更重要，比如我们的团队内部有很好的团队文化，虽然我们的团队很小，但是我们的团队很有凝聚力，这是第一。第二我们的团队内部大家都能够互相帮忙，都能够互相支持，互相理解，我们都能够互相补位。

    其实不管你怎么说都可以，你只要从 2 到 3 个方面来论证我们的团队具备哪几个特点；最后一步;呼吁行动：我希望我们的团队领了这个奖之后，能带给我们进一步的鞭策的力量，我们也将怎么做怎么做怎么做？接下来我们也愿意跟其他的团队一起合作，怎么做怎么做，把我们的公司带到一个更好的征程上。

    所以你想完全没有脱离这个结构，而且当你上台之前你的内心就很清楚，你就讲四段论，每一段讲的核心是什么？听众们听完也很清楚，下了台之后你再回顾你刚刚的发表，即使你想对刚刚的这段发表来做一点点反省以及纠正让下一次做的更好，你完全能够回顾得起来你刚刚在那五分钟当中三分钟当中你说了些什么东西。所以这节课我举了很多很多场景的例子，只是为了让这个结构能够根深蒂固的埋在你的脑子里面。

    好了，简单的回顾一下，第一个，一句话叫做钩子，能够钩住人们的注意力；第二个叫要点，你整一段演讲当中的核心要点是什么；第三个，论证结构体。好了，你要从 2 到 3 个方面来论证刚刚的这个要点；第四个，呼吁行动。在大量的实践总结当中，这个结构从实践的角度来说，我认为对于演讲表达、对于演说表达，不管是大型的、微型的，我觉得它特别容易上手，而且非常简单清晰明了，希望听完之后你可以有兴趣去尝试一下。