看清类比，会让你省下不少冤枉钱

    从这节课开始，我们进入了一个核心的篇章就是：如何识别一些核心的逻辑思辨模型。今天要讲的第一节也是第一种方法叫做类比法——最容易让你信以为真的证明方式。我想一谈起逻辑思辨很多人都想到了：「噢那可能要讲归纳法，要讲演绎法」，噢不，我今天最先想讲的是类比法，原因是因为类比是一种最容易能够误导别人的方法，所以我特别希望你听完这节课之后，你能够轻松的识别出别人正在用这个方法，你能小心地不让别人操控，这是第一；第二如果你能理解这个方法，那么你也能轻松的让你说的话别人更容易接受。

    当然目的并不是想教你去轻松的骗别人，而是让你能够轻松的识别出来：不管是识别出别人用这个方法，还是自己去使用这个方法。

    我先给你举个例子来，什么叫做类比法？我们都能看到一些电视广告或者一些宣传文案，比如这么一句话：为了告诉你皮肤需要保养、皮肤需要滋养、皮肤需要有水分，所以我们都能看到把皮肤类比成地球的大陆。土地在遭受旱灾时候的情况，由于缺乏水分经常需要湿润否则地表就变成沟壑纵横支离破碎，葱绿的美景也就慢慢的消失了，然后地表就裂开了，所以你的皮肤也需要得到精心的呵护，以免因为缺乏水分而遭到破坏！

    你肯定不希望你的皮肤像地球的土地一样一寸一寸的就裂开了！你看这样的呵护就来源于我们需要给皮肤补水，所以这是我们某某牌的润肤露能够帮你做到的。我想如果有这么一段广告或者再配上这么一种画面它很容易就说服别人对皮肤着重的去补水，然后最后就夸打出了它们的产品品牌，你看这就叫做类比。

    听起来觉得太对了吧，可是你知道吗？这是一种错误的类比。因为它依赖于对两个事物并不完全类似的一些方面的特征来进行类比，真正能拿来用类比的一定是他们的其他方面都完全的确认是一样的才能得出这个结论。可是我们的大脑不太去追究其他方面地，我们的大脑只会从表象看起来噢特别的像，我们就相信了！

    所以类比之所以不严谨，但又很有效，原因是因为什么？原因是我们每个人本质上都叫做认知吝啬鬼！什么叫认知吝啬鬼？认知吝啬鬼指的是我们经常依赖一些简单的策略、简单的信息就做出一些决策，甚至很多时候我们是用直觉来判断的，原因是因为我们的大脑不爱思考，也是为了减轻我们大脑认知的负担嘛，这叫认知吝啬鬼！

    人类的大脑天生是不爱思考的，我们喜欢用直觉判断、我们喜欢用感觉判断、我们喜欢用看起来特别像的特别有道理的一些东西，直接形成我们的判断决策。

    比如你看生活当中好多买彩票的人就喜欢研究彩票的走势图，可是买彩票完全是靠运气的，我们很喜欢去分析走势图：它上一期这样子，这一期应该也是这样子。我们总认为它会顺着这个趋势往下走，我们很容易相信这件事情。

    比如我再给你举个例子，有一句话是这么说的：日本和德国的企业对那些专业技能要求很高的岗位一般都是实行终身雇佣制，终身雇佣制会为他们在竞争力方面提供的保障。所以这就证明了终身雇佣制和铁饭碗其实不见得不好。

    所以我们中国的企业也应该长期的往这终身雇佣制地方向发展，你看日本和德国就是成功的例子。我相信你听完这句话也并没有觉得哪里不妥：你看人家的企业是这样子的，人家的企业采用的是这种机制，我们也可以用这种机制，可是各位别忘了，日本和德国实行终生的雇佣制取得很好的效果，也许和特定的环境和特定的历史阶段是分不开的！在中国未必可以取得这么好的效果。而且日本和德国在实行终身雇佣制方面，也只是针对那些专业技能特别强的岗位的。

    可是中国很多岗位是制造型的、很多岗位是服务型的，所以如果以这个结论来推及到中国的所有企业，不仅仅扩大了范围而且是极其不科学的结论。可是很多时候我们听完这种话：我们会觉得嗯你看这是个论证，这是个证据，这个证据证明了它的论点，人家这个证据有理有据，这又是一种错误的类比。

    所以以上我举了两种，比如把皮肤比成土地；把外国企业的特征拿来作为中国企业，我们今天应该强调的点，这种都叫做因为环境不一样，只是有些一样，但并不见得所有的环境因素都是一样的。可是我们很容易就相信这种类比。

    还有一种类比我们也很容易被骗的。就比如今天有一个朋友问我，他要买车，然后让我给他推荐买什么车呢？然后我就告诉他：「买沃尔沃」，他问：「为什么买沃尔沃」？我说：「你看沃尔沃质量特别好，特别强调安全，在过去的几十年当中，沃尔沃的出事的概率特别低，沃尔沃出事了之后人员生还的概率特别高，所以一定要买沃尔沃，安全性能特别高」。

    各位你发现没有，我再把过去的一段阶段的历史以及过去的证据拿来做类比，然后想得出一个未来的结论。可是这当中隐含着一个条件，这个条件是沃尔沃的品质会一如既往的保持。可是沃尔沃的品质会不会一如既往的保持，这件事情根本无法证明透彻。

    你能理解以上我讲的例子了，一种类比是：把看起来一样的东西拿来做并类的类比；另外一种类比是把他过去的形式拿来做证据作为类比去推出它未来的形势，可能也会是这样子。一种是并类型的，一种是串联型的，一种是平行的类比，一种是纵向的类比。可是这些类比其实都不科学，所以才会有一句话，这句话叫：一切的类比本质上都是错误的。

    能够用来类比的东西很可能并不是一样东西，否则它就不叫类比了。不同的东西，肯定会有不同的阶段跟不同的地方，而这本质上用来攻击用来立论，其实是不恰当的。所以如果我给你举个例子，你会觉得好可笑。你看我们在几何里面，我们学过三角形最稳定，没错吧？如果我给你做个类比呢？你看我们在几何里面学过三角形最稳定，所以三角恋为什么不行呢？你看三角形最稳定啊，那三角恋的关系不一样很稳定嘛？

    你有没有一种感觉？这种类比你听完之后觉得：「切也不可能」！可是你会觉得好像他的论证很有道理哦，你找不到他的什么破绽。你看：大脑就习惯接受这种非常简单非常粗糙的类比。所以各位要小心以后每当听到别人在跟你讲一句话，然后就告诉你，你看以前也是这样子的，你要小心了，这是个类比，或者他再给你举了一个例子，用来等同的证明某一个结论，你要意识到了这叫做类比。

    当然在反过来，如果你为了让某一个观点可以更得到别人的接受，让别人能够更相信，你也不妨适当地使用一些类比。比如：我们在做语文题目的时候，我们从小老师就告诉我们学会做比喻，比喻往往变得更生动，而这个更生动恰恰可以切中一个人的右脑。类比很有效的原因是因为它总是会类比到一些很具象的东西，而这个具象的东西恰恰就是切中你的右脑。

    右脑就主管图像嘛、主管情感。所以很多东西类比完，特别是类比到具象的东西，它就在攻击你的右脑，而攻击你的右脑之后，哪怕没有道理，你可能更容易相信它！该死的是什么？该死的是：人们很多时候在分析的时候虽然是理性的，可是在做决策的那一刻却是感性的！

    所以你发现没有：很多时候我们买东西，买完之后就后悔了，今天买明天就后悔，因为你在分析买不买的过程当中，也许是理性的、是货比三家的，可是在你决定买而不买的那一瞬间，做决策的时候却是感性的。

    言下之意是什么？言下之意是当别人在跟你大谈特谈的时候，也许你在听他们谈话的时候是理性的分析