这节课我们要谈的是演说发表型的即兴表达，我们应该用什么样的结构呢？

    这边的演说发表你不一定要想到一定是站在某一个大舞台之上，它可能会是你在公司内部对着某一群同事发表某一段讲话，也可能是你向几个领导们汇报某一个项目的进展！当然还有一些可能，就比如前两天我有个朋友要去参加他孩子的幼儿园的毕业典礼，孩子的老师邀请他作为家长的代表，到时候在幼儿园的毕业典礼上要上台讲两句，所以他来问我，他说我应该讲些什么？你看这种都叫做演说发表型。

    所以一说到演说发表型，你也不一定要把他想到跟传统的那种主题演讲，一定要有一大片人、一定要有一个完整的主题、一定要有一个很棒的舞台，事实上生活当中很多时候的场景并不完全具备这些。当然如果你学会了这个结构，其实这个舞台是正式还是非正式，你依然都可以应对自如。

    所以接下来我要开始切入跟你来谈一谈这样的一个结构应该是什么？你也可以看到下面的 PPT，第一张 PPT 我写了四个点：第一个叫钩子，第二个叫要点，第三个叫论证结构体，第四个叫呼吁行动。

    

    这就是今天我说的，当你要做一次即兴的、微型的演说发表的时候，这四个步骤能帮你解决很多问题。比如我先来举第一个例子来，假设你是某一个团队的小主管，今天你团队里面正好有那么一个人或者有几个人，他们正准备去客户端那边去做产品演示，而且这一次的演示特别的重要，所以我给你举两种情况：有一种主管他可能会在他的同事们即将去之前唉就说一句话：「祝你在这一次的客户端能够表现的特别的精彩，能够表现的特别的好」。各位这一句话有作用吗？有，但这一句话并不见得最好。

    如果你换一种方式，你不妨这么说，你应该先说：「我非常期待看到你这一次的表现」，这是第一句话；第二句：「这是我们与这个客户建立关系的绝佳的机会，也是最好的机会」；接下来：「嗯因为今天他们总经理也在，而且这是客户一年一度在寻找供应商的关键时候」，所以我希望这一次我们精诚协作，我们这一次一定要表现得足够好。

    来，我们来分析一下这简短的一段话，它包含的哪四个结构要点，第一个叫钩子，钩子的意思就是用那么一句话让人们对你接下来想说的话充满期待。这叫做钩子，把人们的注意力钩过来，把人们的注意力吸引过来，比如第一句话：「我非常期待看到你今天的表现」，这一句话就足以抓住对方的注意力了，这叫钩子；第二个叫要点——用一句话说清楚你接下来的诊断表达的要点，「这是我们与客户建立关系的绝佳机会」。其实这是你想在员工们出发之前，你去勉励他们的很重要的一个要点，这是我们与这个客户经历关系的绝佳机会。

    接下来叫论证结构体，什么叫论证结构体呢？论证结构体就是你要如何去论证，你刚刚说了这个要点是正确的。比如：第一今天他们总经理也在。你看他们总经理也在，所以就论证了这是我们跟客户建立关系的绝佳机会，因为他们总经理在；第二，这是客户一年一度在寻找供应商的关键时候，这也正是我们与客户建立关系绝佳机会的第二个论证。所以论证结构提示用那么两个或者三个，当然不要超过三个，来论证你前面的这个要点是对的；

    接下来第四步叫呼吁行动：「所以我希望这一次我们可以精诚协作，一起把这件事情做好」。来，各位你体会到这四个结构题的关键：钩子、要点、论证结构体以及呼吁行动。

    我刚刚举的只是一个非常普通非常平常的，我接下来再给你举一个大部分人听完可能会感触更深的一件事情。前两天我有个朋友就是我前面说了，他过来问我，他说：他家孩子的老师邀请他到时候在孩子的幼儿园毕业的典礼上，作为家长的代表上台发言。

    现在的幼儿园也搞毕业典礼了，我相信听众们当中可能很多人都参加过你家孩子的幼儿园毕业典礼了，所以他过来跟我探讨，他说我应该怎么讲可以讲的更好，当时我就给他介绍了这么一个结构：钩子、要点、论证结构体以及呼吁行动。

    你的讲话顶多就三分钟、五分钟嘛按照这四个步骤就完了，所以后来我们简单地领了一份他作为家长代表的发言稿，来各位我简单的给你描述一下，你听完什么感觉？第一个叫钩子，你上台不需要做太多的铺垫，这在我之前已经说过了，即兴表达时间很短，所以每一句话都要能够抓取到大家的注意力，所以上台直接说第一句话：「我觉得参加我家孩子的幼儿园毕业典礼比我自己的大学毕业典礼我还更激动」。这一句话叫钩子。

    接下来说出你的要点，也就是你整段当中你想表达的核心是什么。「我觉得今天代表了我们的下一代已经完全的优秀地完成了融入社会的第一课」。你看这一句话就是作为家长代表你想做即兴表达的整一段话的核心，我觉得：今天代表我们的下一代已经优秀的完全的完成了他们融入社会的第一课，这叫做要点。

    好了，接下来叫论证结构题。你要用哪几种方面来论证你刚刚说的，我们的下一代已经优秀的完成了融入社会的第一课，所以接下来叫论证结构体。举几个小例子，比如第一个爱我家孩子，曾经有一次是如何跟小朋友之间处理矛盾的，我觉得这代表了他学会跟朋友相处；第二件事情，我家孩子经常回家的时候跟我说：老师很辛苦，老师特别的关爱他们，老师特别的疼他们，所以我觉得这代表了我们的孩子学会了感恩爱；第三个我们的孩子学会了集体生活。

    从三个角度论证结构体来论证的我们的孩子已经优秀的完成的融入了社会的第一课，而且你看你在论证结构题当中还顺带把老师和学校给表扬了。对啊，我们的孩子学会了感恩，所以我们感恩老师、感恩我们的学校，论证结构题说完了；接下来第四个步骤叫：呼吁行动。当然我在想今天我们的孩子是毕业了，幼儿园的毕业代表他们人生的第一步，但我希望我们在座的所有家长在我们的孩子毕业了之后，我们依然可以继续地保持交流、我们家长之间要保持交流、我们跟老师之间也要保持交流，所有的老师都是我们孩子的启蒙老师。第四步叫做呼吁行动，就是我们未来要继续保持交流。

    后来我的那个朋友回来之后跟我说了，他那天的演讲特别的成功，而且大家听完之后印象很深刻。因为观点鲜明，逻辑清晰，所以套用一下我们刚才说了四个。第一叫钩子、第二叫要点、第三叫结构论证体，第四叫呼吁行动。

    来，我再给你举个例子：今天你有机会像这几个领导去汇报你的某一个项目，你应该怎么来汇报呢？这也算是一次很重要的即兴演讲。所以第一个说钩子：「我相信今天在座的每一个领导对这个项目都非常的感兴趣」，这叫钩子，钩住大家的注意力 ；接下来说要点，我想告诉在座领导一个好消息：这个项目的进展非常顺利，这是你整个汇报想表达的主体，项目进展非常顺利。

    接下来论证结构体你要从哪几个方面来论证项目的进展非常的顺利呢？我们在项目当中跟供应商保持了很好的关系，跟上游的资源、跟下游的资源保持了很好的关系，我们在项目当中也对团队的能力进行了很好的提升，这就论证结构体。从哪几个方面来论证你刚刚说的项目进展非常顺利；好了，接下来第四步呼吁行动。接下来我